Beginnen Sie damit, sich mit Ihren Kollegen zusammenzusetzen und erst einmal ein paar grundlegende Ideen auszuarbeiten. Ist das einmal geschafft, ist es Zeit Ihre erste Keyword-Strategie zu entwerfen.

Was ist das Ziel einer Keyword-Strategie?

Durch die Keyword (deutsch Suchbegriff)- Strategie finden Sie einfach gesagt heraus, auf welche Suchbegriffe oder Suchbegriffgruppen Sie optimieren sollten. Eine gute Keyword Strategie besteht aus einzelnen Suchbegriffen und ganzen Suchbegriffsgruppen, welche bestimmten Landingpages zugeordnet werden. Ein Bewertungssystem hilft dabei, die Keywords zu priorisieren. Die meisten Unternehmer und Entwickler denken zu Beginn einer Keyword-Strategie meistens an die wichtigen Schlüsselbegriffe ihrer Branche, was ganz normal ist. Allerdings erweist sich genau das aber leider allzu oft als sehr schwierig. Mit einer gut entwickelten Strategie werden Sie schnell dahinterkommen, dass diese prägnanten Schlüsselworte an die Sie intuitiv zuerst denken, vielleicht gar nicht die primär Wichtigsten auf ihrer Liste sind.

Das Ziel ist also klar: Die Keyword Strategie soll Ihnen dabei helfen auf die richtigen Suchbegriffe abzuzielen, um den ROI Ihres Unternehmens auf sowohl kurze als auch auf lange Sicht bestmöglich und nachhaltig zu steigern.

Was ist wichtig für die Entwicklung einer Keyword-Strategie?

Es ist entscheidend, dass Sie die Wichtigkeit Ihrer individuellen Suchbegriffe gut einschätzen können. Hier die Faktoren zu einer erfolgreichen Keywordstrategie.

A) Dimension: Keyword

Sie haben eine intensive Recherche gemacht und haben jetzt eine (höchstwahrscheinlich) lange Liste von Suchbegriffen, auf die Sie gerne abzielen möchten. Wenn die Liste zu lange sein sollte, treffen Sie eine kleinere Auswahl und konzentrieren sich zunächst auf diese. Im nächsten Schritt machen Sie Suchbegriffsgruppen. Haben Sie einige ähnliche Schlüsselwörter, fassen Sie diese einfach in Gruppen zusammen, das hilft ihnen, Ihre Keyword- Strategie zu organisieren.

B) Faktor: Relevanz (1-10)

Wie wichtig ist das Suchwort wirklich für ihre Webseite? Selbstverständlich gibt es viele Schlüsselwörter, die sich sehr gut anhören. Aber ist es wirklich zielbringend, eine Optimierung auf das eine oder andere Wort weiter zu verfolgen? Wird ein Besucher, der gerade zufällig durch diesen Begriff auf Ihre Seite gestoßen ist, das finden, wonach er sucht? Halten Sie sich immer ihr Ziel vor Augen; Sie wollen erreichen, dass der Besucher Conversions generiert. Rufen Sie sich das Pareto-Prinzip ins Gedächtnis - 80 % der Umsätze stammen von 20% Ihrer Produkte/ Dienstleistungen. Konzentrieren Sie sich also lieber auf die 20%, welche die Umsätze wirklich anregen.

Gehen Sie daher alle Begriffe auf ihrer Liste mit den Suchwörtern einzeln durch und ordnen Sie jedem Begriff einen Wert von 1-10 zu. Begriffe mit einer Eins haben die kleinste Priorität, jene mit einer Zehn, sind die wichtigsten Schlagworte. Seien Sie so objektiv wie möglich, es bringt nichts, sich selbst zu belügen! Immerhin entscheiden Sie durch diese Auswahl maßgeblich den künftigen Erfolg Ihrer Webseite und beeinflussen damit sogar Ihre gesamte Unternehmensstrategie.

C) Faktor: Spezialisierung (1-10)

Hierbei geht es um die Effektivität von Longtail-Keywords vs. Shorttail-Keywords. Es ist generell leichter bei der Suchmaschinensuche mit langgliedrigen Suchbegriffen gute Plätze zu erlangen. Demnach würden Sie den Begriffen auf Ihrer Liste, die mehr als ein oder zwei Wörter beinhalten, eine bessere Bewertung geben – je länger, desto besser. Wenn der ganze Suchausdruck sechs Wörter beinhaltet, können Sie diese Phrase leicht in den Textinhalt auf Ihrer Seite verpacken und so schnell einen guten Platz erlangen. Umgekehrt ist es schwieriger auf kürzere Such-Terms mit nur ein oder zwei Worten abzuzielen. Mit dem Faktor Spezialisierung wird somit die Schwierigkeit eines Keywords berücksichtigt.

Ausschlaggebend ist, und da wird die Sache komplizierter, man muss genau wissen, was für eine Art von Webseite man betreibt. Wenn Sie über ein allgemeines Thema informieren, haben Sie vielleicht gar keine andere Wahl, als auf kurze Suchbegriffe zu optimieren. Sie müssen also vorsichtig sein, wenn Sie Ihren Suchbegriffen eine Wertigkeit zuschreiben.

D) Faktor: Wettbewerb (1-10)

Dieser Faktor beschreibt den Zeitaufwand, der für die Optimierung eines Suchbegriffes oder einer Suchbegriffsgruppe benötigt wird. Je größer die Konkurrenz, desto schwerer ist es, gute Plätze zu erlangen. Es wäre zum Beispiel viel leichter eine Suchphrase wie „SEO Agentur in Linz“ zu optimieren, als einfach nur auf den Kurzbegriff „SEO“, oder etwa nicht? Es wird viele Webseiten geben die SEO anbieten, daher wird es schwierig sein die Suchmaschine davon zu überzeugen, dass Ihr Inhalt der Relevanteste ist. Viele Faktoren wie Domain- und Seitenautorität, Inhalt und andere Faktoren spielen dabei eine große Rolle. Wir schreiben daher Begriffe mit weniger Konkurrenz einen höheren Wert zu, damit deren allgemeine Bedeutung besser bewertet wird um vor allem auch kurzfristigere Erfolge verzeichnen zu können.

Sie werden sich vielleicht fragen, wie Sie herausfinden können, wie stark ein Suchbegriff umkämpft ist. Es gibt kostenpflichtige Hilfsmittel für dieses Problem, aber wenn Sie gerade erst Ihr Unternehmen gegründet haben, fehlt Ihnen möglicherweise noch das Budget dafür. Keine Sorge, es gibt auch kostenlose Wege das herauszufinden. Suchen Sie einfach Ihren Begriff auf Google und notieren sich die Anzahl der gefundenen Seiten. Ist die Zahl hoch, haben Sie ein Suchwort mit hoher Konkurrenz. Naja, auf diese Art die Konkurrenzstärke eines Suchbegriffes herauszufinden, ist vielleicht nicht sehr präzise, aber man bekommt einen guten Einblick in die Sache. Eine weitere Möglichkeit ist AdWords, das PPC (Pay Per Click) Tool von Google. Der KeyWord- Planer von AdWords zeigt Ihnen mittels Preis, wie umkämpft Ihr Begriff als PPC Schlagwort ist. Selbstverständlich ist die Keywordstrategie die Sie gerade entwickeln nicht nur gut für SEO, sondern ist auch sehr wertvoll für Ihre PPC Kampagnen. Aber das ist eine andere Geschichte...

E) Faktor: Popularität (1- 10)

Sie kennen nun die Konkurrenten um Ihre Begriffe, aber wie sieht es in Ihrer unmittelbaren Umgebung aus, in Ihrer Stadt oder Ihrer Region? Manche Keywords sind sehr konkurrenzfähig und scheinen daher eine Investition wert, doch einige Monate später müssen Sie herausfinden, dass ausgerechnet in Ihrem Land niemand danach sucht. Stellen Sie sich einfach vor, Sie betreiben einen E-Shop, der in Europa und den USA Schuhe verkauft. In Großbritannien werden Sie auf den Such-Term „buy football shoes“ optimieren was durchaus sinnvoll ist. Dieser Suchbegriff wird wahrscheinlich heiß umkämpft sein. In Amerika wird selbiger Term zwar genauso populär sein, aber wenn Sie dort das Gleiche machen werden Sie bald enttäuscht sein, über Ihre Bounce- Rate die wahrscheinlich durch die Decke geht. Der Grund dafür ist, dass die meisten Besucher in den USA nach Schuhen für American Football suchen. Dort sollten Sie dann besser auf den Term „buy soccer shoes“ optimieren. Je populärer das Keyword in Ihrer Region ist, umso höheren Stellenwert sollten Sie dem Suchbegriff einräumen. Vergessen Sie aber nicht, dass Longtail- Keywords im Vergleich zu den ein bis zwei- Wort Suchbegriffen weit nicht so populär sind. Longtail- Keywords sind einfach wichtig, auch wenn Besucher nicht immer ganz genau den Such-term „grüne Fußballschuhe kaufen“ anwenden, werden doch viele ähnliche Suchbegriffe verwenden. Aus diesem Grund teilen wir alle ausgewählte Keywords in Suchbegriffgruppen ein.

Wie stellen Sie fest wie populär Ihre Keywords sind? Sie können wie gesagt bezahlen um das rauszufinden, oder Sie sehen bei Google Trends nach, oder finden Rat bei Google AdWords. Sie sehen also, der Google Keyword- Planer stellt sich bei vielerlei Dingen als äußerst nützlich heraus.

F) Faktor: Durchschnittliches Ranking

Das durchschnittliche Ranking zu messen ist nicht nur für die Keyword- Strategie relevant, sondern schafft Ihnen auch eine Basis, von der aus Sie Ihre zukünftigen Erfolge steuern können. Am besten machen Sie einen Account bei Google Webmaster Tools oder benutzen ein anderes Hilfsmittel, das die durchschnittliche Reihung für Ihre speziellen Keywords verfolgt. Alternativ gibt es auch wieder Keyword Tracking Tools, die zumeist etwas kosten. Wenn Sie etwas Zeit übrig haben, können Sie den Durchschnittswert auch manuell herausfinden, indem Sie nach dem Ranking zum aktuellen Zeitpunkt suchen. Beachten Sie bitte, dass Sie abhängig von Ihrem Standort und Benutzeraccount (Cookies) bei der manuellen Suche verschiedene Ergebnisse erhalten können. Daher schließen Sie davor am besten alle Zwischenspeicher und starten eine saubere Suche.

Warum ist das für Ihre Keywordstrategie so wichtig? Mit gutem Inhalt ist es nicht so schwierig in gute Rankings zu kommen, vor allem wenn Ihre Webseite einen relevanten Inhalt zu einem speziellen Thema anbietet. Je höher man allerdings in den Rankings kommt, desto schwieriger wird es, weiter zu steigen. Vor allem in die Top 10 zu kommen und sich dort zu halten benötigt zumeist eine gut durchdachte Strategie. Wenn Sie das Ranking in die Strategie miteinbeziehen wollen, räumen Sie vielleicht schlechter konkurrierenden Begriffen einen höheren Stellenwert ein, um so sicherzustellen, dass diese ausreichend berücksichtigt werden.

G) Zusätzliche Information: Landing Pages

Gut definierte Landingpages sind sehr wichtig für Ihre Keywordstrategie. Wenn ein Besucher durch einen bestimmten Suchbegriff auf Ihrer Homepage landet, sollte er idealerweise sofort auf die korrekte Seite kommen. Kunden wollen nicht lange auf Ihrer Seite nach Informationen herumsuchen müssen; oft verlieren sie nach ein oder zwei Klicks das Interesse und Sie haben ihn dadurch sofort wieder verloren. Richten Sie daher für jedes Suchwort, oder zumindest jede Suchbegriffgruppe eine eigene Landeseite ein. Auf der Landing Page muss der Suchbegriff im Inhalt, in den Metadaten, Beschriftungen, Titel, usw. vorhanden sein, damit er als Keyword für die Suchmaschine relevant ist. Noch ein wohlgemeinter Ratschlag: fassen Sie nicht zu viele Keywords auf eine Landing Page zusammen, sonst wird es an Relevanz verlieren. Wichtig zu beachten: Ein Schlüsselwort soll nur auf eine einzige Landeseite führen! Versuchen Sie auch nicht, den ganzen Inhalt einer Homepage mit nur einem Keyword auszufüllen, das kann leicht zu Spam-Verdacht führen und Sie können dafür sanktioniert werden!

Wie man eine Keyword Strategie organisiert

Grundsätzlich gibt es bei der Organisation der Keyword- Strategie keine festen Regeln. Hier sind einige Schritte, die hilfreich sein könnten. Alles was Sie dazu benötigen ist ein Tabellenkalkulationsprogramm wie Microsoft Excel, Apple Numbers oder Google Docs.

A) Suchbegriffgruppen erstellen

Fassen Sie ähnliche Suchbegriffe in eine Gruppe zusammen, wie zum Beispiel „Online Marketing in Linz“ und „Onlinemarketing Linz“; oder „Google Optimierung“, "Google optimieren" und „Google-Optimierung“. Wenn Sie den Google Keyword- Planer verwenden, bekommen Sie bereits Gruppierungen. Inwieweit Sie Ihre Keywords in Gruppen fassen möchte liegt dabei ganz bei Ihnen. Sie können natürlich all jene Begriffe in eine Gruppe fassen, die dasselbe Thema haben. Wenn Sie in Ihrem Unternehmen zum Beispiel Marketingdienstleistungen anbieten, können Sie alle Services der mit dem Thema "Content Marketing" in die eine Gruppe und alle Dienstleistungen zum Thema "Online-Marketing" in eine andere Gruppe zusammenfassen.

B) Zuordnung von IDs zu den Keywords und Keywordgruppen

Das wird dann wichtig, wenn es sich um eine große Zahl von Keywords handelt. So kann man beispielsweise im Kommunikationsprozess mit anderen Teams leicht Missverständnissen vorbeugen und sich das Leben erleichtern. Hier noch ein Beispiel: Sie haben die Suchbegriffgruppe „Online-Marketing" mit der ID 1.00. Daher hätte ein Keyword aus dieser Gruppe einen Sub- ID wie zum Beispiel 1.02.

C) Verwendung von Tags

Falls Ihre Keywordstrategie mehrere Themen/Produkte/Dienstleistungen beinhaltet, macht es Sinn diese zu taggen. Es geht dabei also wieder um Begriffsgruppen. Vor allem bei Überschneidungen von Themen in verschiedenen Gruppen kann man sich mit Tags das Leben einfacher machen.

Zusammenfassung aller Daten

Jetzt wird es spannend. Sie haben nun alle Faktoren ermittelt, nun kann der Gesamtwert der Keywords und Keywordgruppen berechnet werden. Je höher der Wert, umso mehr sollten Sie sich um dieses Keyword oder Keywordgruppe kümmern.

Die Gleichung für den Gesamtscore pro Keyword:

((Relevanz * rWeight) + (Spezialisierung * sWeight) + (Wettbewerb * cWeight) + (Popularität * pWeight)) / (Anzahl der Faktoren)

In einer Tabelle ist es leicht, den endgültigen Wert anhand der Gleichung zu ermitteln. Legen Sie sie sich diese einfach nach Ihren Bedürfnissen zurecht. Vielleicht haben Sie ja mehrere Quellen zur Einschätzung der Konkurrenz um Ihr Keyword, in diesem Fall addieren Sie diese zum Zähler der Gleichung, während Sie den Nenner dementsprechend modifizieren um korrekt teilen zu können. Zusätzlich muss jeder Faktor mit seinem eigenen Gewichtungsfaktor (Weight) multipliziert werden. Der Wert repräsentiert die Wichtigkeit des Faktors in der Gleichung. Bsp.: Wenn Sie der Meinung sind, dass die Relevanz wichtiger ist als die Konkurrenz selbst, dann schreiben Sie ihr einen stärkeren Wert zu. Ist doch gar nicht so schwer!

Die Gleichung für den Gesamtscore je Keywordgruppe:

Summe Gesamtscore aller Keywords / Anzahl der Keywords

Addieren Sie die endgültigen Gesamtwerte der einzelnen Keywords einer Gruppe und teilen Sie durch die Anzahl der Keywords. Haben Sie zum Beispiel zehn Keywords in einer Gruppe, summieren Sie deren Totalwerte und dividieren Sie durch 10. Die Übersicht in der Tabelle wird dadurch erheblich erhöht.

Wie geht es weiter?

Jetzt wo Sie die Gesamtscores ausgerechnet haben, wird das Bild Ihrer Strategie zur Suchmaschinenoptimierung schon deutlich klarer. Spezialisieren Sie sich auf die am höchsten punktende Keywordgruppen, oder in einzelnen Fällen nur auf individuelle Suchbegriffe und messen Sie Ihre Erfolge. Die gute Nachricht ist, dass Sie dieses Dokument auch Ihre Pay Per Click Kampagnen ankurbelt. Seien Sie klug und denken Sie, wie Arnie sagt "outside of the box"! Für all jene Suchbegriffe zum Beispiel, für die ein gutes Ranking momentan einfach nicht möglich ist, die aber dennoch für Ihren Produkte notwendig sind - machen Sie eine PPC Kampagne daraus!